Ocean.io

Hvordan vi sænkede prisen på kvalitetsleads med 63,8% på tværs af DE, UK, AT, NL mfl. europæiske lande.

OM OCEAN.IO

Avanceret kundestyring til B2B-virksomheder

Ocean er en SaaS virksomhed, som finder brancher og kontaktinformationer, som kan bruges i salg eller markedsføring baseret på hjemmesideindhold, CVR-data, virksomhedsstørrelse, social media og mange flere kilder. Dataen matches og skaber et effektivt marketing- og salgsværktøj, som automatisk kommer ind i virksomhedernes CRM systemer. 

Målsætning:
Målet var at optimere deres nuværende markedsføring, så flere tech-virksomheder læste deres white papers, kvaliteten af deres leads kunne øges og markedsføringen kunne skaleres op så de kunne nå nye markeder i Europa.  

Link til Ocean.io

Hvordan

Vi annoncerede målrettet mod store tech-virksomheder i UK, Tyskland, Irland, Schweiz, Holland, og Østrig med henblik på at få flere leads, samt flere leads fra "hvaler" (virksomheder med 250+ ansatte). Vi startede med at analysere virksomhedens tidligere data og fandt muligheder i forbedring af grundlæggende målgruppetests. Fokus havde hidtil primært været på look-a-like audiences, som i mange tilfælde fungerede fint, men målgrupperne var ikke testet tilstrækkeligt igennem. Vi udførte derfor målgruppetest og lavede nye målgrupper baseret på interesser. Vi analyserede herefter manuelt alle målgruppernes performance på baggrund af kvaliteten af hver eneste lead og fandt herved frem til nogle interessante målgrupper som Ocean var gået glip af. 

Antallet af kvalitetsleads steg med 334,2%

Besparelse i årligt annoncebudget på 1.514.085 DKK for samme antal leads.

Resultater

Ocean fik øget antallet af kvalitetsleads med over 334,2 % ved hjælp af en skarp målgruppeanalyse og en veltilrettelagt strategi for annoncering som kunne skaleres til store Europæiske markeder. Samtidig formåede vi at reducere prisen pr. kvalitetslead med 63,8 %. Vi har med virksomhedens markedsføringsbudget hjulpet dem med at spare mere end 1,5 mio. om året i forhold til hvad det kostede at indsamle leads tidligere.


Share by: